1、娱乐大麻合法化地区增加

2018年将成为北美合法娱乐大麻市场分水岭。

2018年1月，加利福尼亚州（美国最大州，当地人口3800万，每年游客人次达2 .5亿）娱乐大麻合法化正式开始实施，该州从医用大麻最大消费市场一跃成为娱乐大麻最大消费市场，大麻整体消费规模将从2017年的32亿美元增至65亿美元。2018年，美国娱乐大麻市场规模也将翻一倍以上。

2017年，加拿大医用大麻市场产值为15亿美元。2018年7月，加拿大娱乐大麻合法化将实施，届时加拿大将成为世界上最大的大麻全面合法化国家，大麻销售额将远不止这个数字。

如此庞大的合法化娱乐大麻市场该如何运转，供应链、市场反馈和监管框架如何在这样一个市场中发挥作用，尚待观察。

2、大麻消费体验成主流

2018年，大麻产品更易获取，大麻消费者将从黑市走向合法大麻市场，大麻转为“主流”消费。

大麻消费者不再仅仅购买大麻花和烟枪，他们在产品选择上越来越多样化，包括喷雾、酊剂、注入产品等。

市场需求在变化，大麻消费品公司和零售商也在迅速调整，以满足消费者，下面我们看一下大麻公司将面临哪些改变？

● 建设零售体验

为了吸引更多的客户，大麻公司在产品包装与设计上需大肆改进，一些品牌与营销公司也开始绞尽脑汁让大麻消费者享受到与消费其他主流商品一样的零售体验。

● 设立高端门店

2018年，大麻药房将通过在商场以及高端零售地点建立门店，提升消费者接受度以及消费体验。

● 创新产品

2018年，大麻基浓缩物、注入产品、汽化技术和大麻衍生产品的创新和改进将成主流。由于众多大麻产品加工制作门槛低，新的大麻品牌将大量涌入药房，产品的差异化至关重要。

3、FDA批准大麻衍生药品彩

2018年，FDA（美国食品药品监督管理局）批准的大麻衍生药物可能问世。

2017年10月，英国的GW制药公司提交了大麻衍生药物Epidilex及CBD口服制剂（治疗儿童癫痫）新药申请，如果该药物获得批准，类似药物将显著增加投入市场。

4、大麻花商品化

随着美国大麻合法化的不断推进，大麻供应开始扩张，这一增长态势逐渐压低了大麻零售价与批发价。

目前，美国科罗拉多州、俄勒冈州和华盛顿特区娱乐大麻合法的三州，每克大麻花/芽的价格都有下降的趋势。

随着大麻价格的逐渐下降，大麻合法市场与黑市之间的价格趋平（在美国，大麻在黑市上的价格通常低于合法市场），这一现象，将加速消费者从黑市进入合法大麻市场，并推动大麻整体普及率的提高。

在国际市场上，以哥伦比亚和乌拉圭为例，2018年底或2019年初，大麻生产将超出当地需求，预计南美国家将把产品出口到其他合法市场，如加拿大和德国。所以，随着合法市场越来越多的进口大麻制品，大麻在批发和零售市场上的价格将持续下降。

5、银行将为大麻公司提供服务

2018年，更多的金融机构将开始为大麻行业提供服务。

在美国大麻相关银行业务违反联邦法律，所以大多数金融机构不为大麻产业的参与者提供服务。在传统的金融机构中，大麻公司无法开设或维护银行账户以及享受其他产品和服务，如信贷、支付处理和保险，缺乏银行和其他金融机构的支持，严重妨碍了大麻行业的发展，并增加了现金交易的风险。

2017年开始，美国加利福尼亚州组建大麻银行工作小组，专门解决该问题，2018年大麻公司有望得到银行支持与服务。

此外，随着大麻行业投资者的增加，“大麻相关业务”这一概念逐渐模糊。星座集团——一家大型酒类公司，于2017年投资约1.9亿美元给一家加拿大大麻公司，根据公开文件，星座集团已与多家大型金融机构签署了信贷协议，包括美国银行、西部银行、戈德曼大通银行、高盛银行、PNC银行、太阳信托银行、威尔斯法戈银行等。对于一家银行来说，识别和拒绝与大麻种植商交易是很简单的，但是银行可能不确定它是否能提供服务给大麻种植商的会计、房东或投资者。

6、战略投资者持续增加，但资金缺口仍在

酒、制药、烟草和消费品公司将通过收购或其他方式进入大麻行业，这将极大增加投资者对大麻行业的热情和估值（如上面提到的星座集团）。

目前，越来越多的散户、家族企业、战略投资者为大麻行业提供投资金，但没有银行业务支撑，大麻行业仍存在资金缺口。